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奧美包裝印刷有限公司|中國包裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢分析

分類:投稿 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間:2023-03-14

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1、包裝行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)科印傳媒市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),我國包裝企業(yè)規(guī)模較小,行業(yè)集中度將逐步提 升。發(fā)達(dá)國家包裝行業(yè)集中度高,大型包裝印刷外包服務(wù)企業(yè)深度參與到客戶 的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、物流等各個環(huán)節(jié),為客戶提供全面解決方案。而目前能提 供大型品牌擁有商實現(xiàn)全面包裝印刷解決方案的國內(nèi)服務(wù)機(jī)構(gòu)屈指可數(shù)。從國 際經(jīng)驗來看,包裝行業(yè)的發(fā)展通常需要通過小規(guī)模分散生產(chǎn),大規(guī)模集中生產(chǎn) 和整體包裝印刷服務(wù)專業(yè)外包這幾個步驟。 我國包裝行業(yè)極為分散,例如瓦楞包裝 ?行業(yè)前 10?企業(yè)市場占有率不足 8%。我們判斷,我國包裝行業(yè)市場集中度將逐步提升,基于中國報告大廳發(fā)布 的 2014-2019年包裝設(shè)備行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)

2、劃分析報告指出包裝行 業(yè)的發(fā)展 ?面: ?包裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)突出,大企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢將不斷強(qiáng)化; ?人民幣升值、人工成本上升將使我國制造業(yè)升級加速,為其配套的包裝產(chǎn) 業(yè)也將升級,中小型包裝廠將被迫退出市場; ?消費升級對產(chǎn)品包裝的要求也在升級,中小包裝企業(yè)分額也將受擠壓; ?環(huán)保要求提高導(dǎo)致包裝材料和工藝不斷進(jìn)步,比如飲料包裝的輕量化趨 勢,部分企業(yè)將在技術(shù)和設(shè)備進(jìn)步的過程中被淘汰; ?在中國獨特的金融體制下,小企業(yè)很難獲得外部融資來擴(kuò)張產(chǎn)能,大企 業(yè),尤其是上市公司則更容易獲得低成本資金進(jìn)行快速擴(kuò)張,尤其是上市的公 司能憑借超募巨額資 ?金,為快速擴(kuò)張打通道路。 擁有獨特競爭優(yōu)勢、商業(yè)模式容易復(fù)

3、制的企業(yè)可持續(xù)成長。行業(yè)集中度提 升的趨勢已經(jīng)開始,在這一過程中,已在某些細(xì)分領(lǐng)域形成較強(qiáng)競爭優(yōu)勢,且 商業(yè)模式容易復(fù)制的企業(yè)具備迅速擴(kuò)張的潛質(zhì)。 包裝品是商品流通中不可或缺的 ?部分,下游涉及服裝、 ?食品飲料、煙 酒、電子、家電、機(jī)電等各行各業(yè)。按照體量劃分,可分為微型包裝、輕型包 裝、重型包裝等;按照包裝材料劃分,可分為紙包裝、塑料包裝、金屬包裝、 玻璃包裝和其他包裝,占比分別為 39%、 30%、 18%、7%和 6%。合印包裝目前 主要致力于紙包裝材料的包裝服務(wù),按占比 39%計算,中國 2011 年這一市場規(guī) 模在 585 億美元。 二包裝行業(yè)發(fā)展 據(jù)行業(yè)印刷知名調(diào)查機(jī)構(gòu)派恩公司發(fā)

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4、布的 2018 年全球包裝業(yè)預(yù)測報告 顯示, 2012年全球包裝業(yè)產(chǎn)值為 7990億美元。預(yù)計 2013年產(chǎn)值將達(dá)到 8240 億美元,增長 3 個百分點。未來五年內(nèi),全球包裝業(yè)市場將會以年 4%幅度進(jìn)行 持續(xù)增長, 2018年產(chǎn)值預(yù)計將超過 100 億美元。 中國作為制造業(yè)大國, 2011年包裝行業(yè)市場規(guī)模約為 1,500 億美元(世界 包裝協(xié)會統(tǒng)計 ?口徑),占全球 22.5%。消費品是包裝行業(yè)最大下游,因此包裝行業(yè)與社會消費品零售總額 關(guān)聯(lián)度較 ?大。 02-09 年我國消費品零售總額年均增速 16.9%,包裝行業(yè)增速為 21.9%。趨勢預(yù)測,我國消費品零售總額仍將延續(xù)較快增速,保守估計

5、包裝 行業(yè)可維持 15%左右的增長速度。 據(jù)宇博智業(yè)研究中 ?心指出: 一國的包裝行業(yè)的先進(jìn)程度與該國經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段密切相關(guān),決定因素包括 下游的集中程度、制造業(yè)整體水平、環(huán)保要求執(zhí)行情況等。發(fā)展中國家包裝產(chǎn) 業(yè)比較落后,大部分企業(yè)只是簡單地為客戶提供盒子、瓶子、箱子等包裝產(chǎn) 品。 發(fā)達(dá)國家包裝產(chǎn)業(yè)集中度高,大型包裝企業(yè)深度參與到下游制造業(yè)供應(yīng)鏈 系統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計制造、材料研發(fā)、物流等各個環(huán)節(jié),體現(xiàn)的是全?面服務(wù)的高 附加值。我國包裝行業(yè)雖然市場龐大,但集中度低,前 10 大企業(yè)市場份額不到 8%,而發(fā)達(dá)國家前五大整體包裝印刷服務(wù)外包企業(yè)市場份額達(dá) 70-80%。行業(yè)低 端產(chǎn)品過剩的局面已經(jīng)較為嚴(yán)

6、重。全國大約有紙箱廠 16,000-20,000家, ?多數(shù) 為地方中小企業(yè),平均每家產(chǎn)量只有 100-125萬平。目前全國有 4,000 多條瓦楞 紙板生產(chǎn)線,約 40%為速度 50米左右的低速線,約 45%為 80-150米的中速 線,而在 150 米以上的高速線約只占 15%,全國單面機(jī)占比超過 50%。此外, 隨著制造業(yè)的升級,對紙制品包裝產(chǎn)品的要求也在提升,輕量化、低克重、高 強(qiáng)度是主要發(fā)展趨勢。大部分中小企業(yè)無法生產(chǎn)滿足以上要求的產(chǎn)品。 合印包裝在線云平臺通過對中小型包裝印企生產(chǎn)能力重新整合優(yōu)化,最大 程度重新調(diào)配目前市場的低端生產(chǎn)能力,通過合印平臺充分發(fā)揮中小型印企的 價格優(yōu)勢,

7、然后在這些中小企業(yè)中尋找質(zhì)量穩(wěn)定的企業(yè),幫助他們通過質(zhì)量監(jiān) 控與認(rèn)證,將這些通過認(rèn)證的印企加入上海合印包裝服務(wù)有限公司的供應(yīng)商行 列,定期進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)管和考核。 三、包裝公司業(yè)務(wù)發(fā)展 合印包裝為客戶提供高品質(zhì)的印刷包裝產(chǎn)品及服務(wù),目前已經(jīng)發(fā)展成為集 制版、印刷、后道、精品禮盒加工、紙質(zhì)瓦楞堆頭、包裝運輸于 ?身的綜合性 印刷包裝服務(wù)廠商,是華東地區(qū) ?高品質(zhì)包裝印刷服務(wù)的市場領(lǐng)導(dǎo)者之一。 除線下業(yè)務(wù)外,合印包裝從 2014年 6?月啟動了在線云印刷平臺,包括 B2B和B2C平臺。B2B平臺為品牌擁有商和外包裝服務(wù)企業(yè)提供外包裝全流程服 務(wù)。這個平臺在國內(nèi)是個空缺,即使是屈指可數(shù)的一些海外印刷外包

8、服務(wù)商落 地中國(比如上海碩科),也只服務(wù)微軟等極有限的幾個海外容戶。 合印包裝從 2015年 1?月啟動了營銷活動管理與消費者數(shù)據(jù)采集平臺,通 過幫助客戶在產(chǎn)品外包裝上印刷可變信息與條碼,實現(xiàn)消費者信息推送和信息 采集,幫助品牌進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析。同時幫助品牌商激活沉睡的CRM會員數(shù)據(jù), 實現(xiàn)二次乃 ?多次消費。這個平臺在國內(nèi)完全空缺,是真正連海外服務(wù)商都沒 有觸及到的完全真空領(lǐng)域。 1、印刷外包服務(wù)業(yè)務(wù) 合印包裝外包服務(wù)業(yè)務(wù)服務(wù)于品牌擁有商,致力于提供印刷包裝整體外包 解決方案,服務(wù)環(huán)節(jié)包含從產(chǎn)品包裝設(shè)計、數(shù)碼資產(chǎn)管理、物料研發(fā)、訂單管 理、在線競價、分銷商管理、質(zhì)量檢驗、物流等全流程的外包服

9、務(wù)。合印包裝 目前的用戶種類涉及服裝、食品飲料、煙酒、電子、家電、機(jī)電等各行各業(yè)需 要包裝的社會消費品,從包裝材料上目前以紙制品包裝為主奧美包裝印刷有限公司,未來將會向塑料 包裝上進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,印刷模式目前以膠印和數(shù)碼印刷為主,未來將會向柔印 上進(jìn)行供應(yīng)商拓展。 合印包裝主要聚焦在中高端印刷市場,客戶主要為: 元祖食品、惠 ?營養(yǎng)品、億滋食品(卡夫旗下餅干及糖果)、威 ?伯、保 樂力加、百加得、諾 ?食品、歐萊雅等大型跨國企業(yè)。 2、在線云印刷平臺 產(chǎn)品包裝占整體產(chǎn)品的價值比例低,卻是最終消費者對產(chǎn)品進(jìn)行感知的第 一環(huán)節(jié),用戶的產(chǎn)品體驗從產(chǎn)品包裝拆包開始。產(chǎn)品外包裝還負(fù)擔(dān)著保護(hù)產(chǎn)品 經(jīng)歷運輸、維護(hù)統(tǒng)一的企業(yè)形象、

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10、提高產(chǎn)品在貨架上的吸引程度、防偽、甚至 采集最終消費者信息及推廣促銷等多重任務(wù)。常規(guī)印刷的內(nèi)容和采購確認(rèn)流程 拖普冗長,有時甚至影響到產(chǎn)品的正常交付周期,同時為了降低單個印品的價 格而設(shè)置過高的起點印刷量奧美包裝印刷有限公司,大量的包裝庫存也對客戶的資金流轉(zhuǎn)造成了巨大 的壓力。 社會消費商品朝著小批量大批次和更多客戶定制發(fā)展,傳統(tǒng)包裝印刷流程 明顯不能滿足企業(yè)對于快速交貨和單次小印量的需要,需要全新的包裝印刷服 務(wù)模式。通過互聯(lián)網(wǎng)整合多方信息(從設(shè)計師到印刷供應(yīng)商、材料供應(yīng)商、物 流甚至分銷商管理),提升流程效率,降低客戶采購成本。 但印刷行業(yè)的 IT 發(fā)展一直處于相對落后的境界,現(xiàn)在還沒有一個能夠提供 企業(yè)客戶

11、全流程服務(wù)的平臺,因此合印決定自主建設(shè)在線云印刷平臺。該系統(tǒng) 包括B2B和B2C兩大部分。 B2B VIP客戶服務(wù)平臺部分致力于服務(wù)品牌擁有商從產(chǎn)品包裝設(shè)計、物料研 發(fā)、訂單管理、在線競價、分銷商管理、物流等全流程外包服務(wù)。B2C印企電 商平臺用來整合中小型印刷企業(yè),打通供應(yīng)方與需求 ?方,提供設(shè)計和個性化 印品兩?類型的產(chǎn)品(或服務(wù))、為個人(或小型企業(yè))提供小批量個性化印 刷制品。B2B大客戶服務(wù)平臺通過對中小型包裝印企生產(chǎn)能力重新整合優(yōu)化, 最大程度重新調(diào)配目前市場的低端生產(chǎn)能力,通過B2C平臺充分發(fā)揮小型印企 的價格優(yōu)勢,然后在這些中小企業(yè)中尋找質(zhì)量穩(wěn)定的企業(yè),幫助他們通過質(zhì)量 監(jiān)控與

12、認(rèn)證,將這些通過認(rèn)證的印企加入 B2B服務(wù)?型客戶的供應(yīng)商行列,定 期進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)管和考核。 1)B2B大客戶服務(wù)平臺 B2B平臺通過互聯(lián)網(wǎng),配合專業(yè)技術(shù)?員駐場,來整合品牌擁有客戶針對 印刷品生命周期的全流程管理,提供客戶從印刷品產(chǎn)品包裝設(shè)計、數(shù)碼資產(chǎn)管 理、物料研發(fā)、訂單管理、在線競價、分銷商管理、物流倉儲管理等全流程外 包服務(wù)。 B2B平臺創(chuàng)造的價值包括: ?平臺改善客戶的使用體驗,增加客戶通過服務(wù)平臺進(jìn)行印刷的產(chǎn)品類型與 規(guī)模,增加客戶黏性,實現(xiàn)在印刷主體業(yè)務(wù)上的盈利。 ?縮減客戶采購成本,在承諾客戶年度采購節(jié)省達(dá)到一個固定比例的前提 下,平臺向最終客戶收取年費。 ?通過對于下游供應(yīng)商的

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13、平臺管控,實現(xiàn)印刷相關(guān)設(shè)備與材料的統(tǒng)一采購 (類似團(tuán)購項目的規(guī)模效應(yīng))的價格優(yōu)勢,平臺參與分成。 ?幫助客戶在產(chǎn)品外包裝上印刷可變信息與條碼,實現(xiàn)消費者信息推送和信 息采集(和合印營銷活動管理數(shù)據(jù)采集平臺相配合),幫助品牌進(jìn)?大數(shù)據(jù)分 析。 ?對于 ?食品行業(yè)等需要額外產(chǎn)品質(zhì)量與材料認(rèn)證的客戶,平臺還可以提供 包括材料認(rèn)證及質(zhì)量認(rèn)證等服務(wù)。 本項目目前進(jìn)展順利。通過整合部分現(xiàn)有科技已經(jīng)實現(xiàn)了數(shù)碼資產(chǎn)管理和 內(nèi)容管理,在線的客戶服務(wù)平臺 1.0 版本已經(jīng)上線,提供大客戶單品管理、進(jìn)度管理、倍價與在線競標(biāo)、采 購訂單管理、供應(yīng)商管理、人員權(quán)限與用戶角色管理等各個模塊。幾個主要大 客戶(威 ?士伯、

14、元祖、諾心等)使用該平臺后,都給出正面反饋。 2)B2C印企電商平臺 該平臺是一個互聯(lián)網(wǎng)電商平臺項目,用來整合中小型印刷企業(yè),打通供應(yīng) 方與需求方,提供設(shè)計和個性化印品兩大類型的產(chǎn)品(或服務(wù))、為個人(或 小型金業(yè))提供小批量個性化印刷制品。 平臺將會以行業(yè)天描的形勢出現(xiàn),將原本工業(yè)化生產(chǎn)的印刷品轉(zhuǎn)換成民用 消費類型產(chǎn)品,同時平臺可以提供廣告推送等多種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。目前該平臺尚 在研發(fā)過程中。 3、營銷活動管理與消費者數(shù)據(jù)采集平臺 該平臺是一個基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷活動管理和消費者數(shù)據(jù)采集項目,通過幫 助客戶在產(chǎn)品外包裝上印刷可變信息與條碼,實現(xiàn)消費者信息推送和信息采 集,幫助品牌進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析。同時

15、幫助品牌商激活沉睡的CRM會員數(shù)據(jù),實 現(xiàn)二次乃至多次消費。合印的營銷活動管理與消費者數(shù)據(jù)采集平臺通過將可變 的唯一條碼整合到品牌商現(xiàn)有的產(chǎn)品包裝上,幫助品牌擁有客戶第?時間采集 到真實消費者的信息,同時通過合印營銷活動管理平臺進(jìn)行線上或線下的活動 信息推送,促使既有消費者實現(xiàn)二次到多次消費沖動,采集到的消費者信息擴(kuò) 充到品牌商已有的CRM會員數(shù)據(jù)庫中,同時合印的活動管理平臺推送實時的活 動數(shù)據(jù)透析報表給到品牌商。 品牌商已有的沉睡CRM會員數(shù)據(jù),通過營銷活動管理,將線上優(yōu)惠推送與 線下產(chǎn)品包裝整合在一起,確保讓實際消費者獲得營銷活動的優(yōu)惠。合印數(shù)據(jù) 平臺同時幫助品牌商將CRM數(shù)據(jù)進(jìn)行縱向與橫

16、向的數(shù)據(jù)透析,得到有實際銷售 策略輔助意義的營銷建議報告。 合印的營銷活動管理與消費者數(shù)據(jù)采集平臺支持多種市場推廣活動中需要 用到的媒體類型,除了傳統(tǒng) POS M類宣傳印刷品和數(shù)碼個性化印刷品以外,還 支持靜態(tài)網(wǎng)頁、個性化網(wǎng)頁、靜態(tài)社交平臺內(nèi)容(微信、微博、QQ等)與個性 化社交平臺信息、個性化電子郵件和個性化短信等媒體類型。 營銷活動管理與消費者數(shù)據(jù)采集平臺支持快速的可變信息線下印刷或線上 網(wǎng)頁設(shè)計制作,支持多種移動設(shè)備的平臺設(shè)計,支持包含QR碼在內(nèi)的40多種 可變信息一維二維條碼。 營銷活動管理與消費者數(shù)據(jù)采集平臺支持在線的實時數(shù)據(jù)采集,數(shù)據(jù)庫? 自動梳理整合和條件判斷的內(nèi)容推送,支持定時

17、的自動市場營銷活動計劃部 營銷活動管理與消費者數(shù)據(jù)采集平臺創(chuàng)造的價值包括: ?平臺深入到品牌商的營銷痛點,幫助客戶解決從線下數(shù)據(jù)采集到線上信息 反饋的精準(zhǔn) O2O 營銷服務(wù),在推進(jìn)整體印刷外包服務(wù)的同時增加品牌商的黏 性,實現(xiàn)在印刷主體業(yè)務(wù)和活動管理服務(wù)上的雙重盈利。 ?縮減客戶市場營銷成本,通過幫助品牌商快速落地營銷活動計劃,平臺向 客戶收取年費。 ?通過整合社交服務(wù)平臺實現(xiàn)品牌商市場信息的病毒式復(fù)制推?廣 ?由于平臺支持自動化的市場活動定時滾動,幫助品牌商以最小的人力投入 實現(xiàn)最大化的銷售行為反饋。 本項目目前進(jìn)展順利。在線的活動管理與數(shù)據(jù)采集平臺 1.0 版本已經(jīng)上線,提供品牌客戶活動管

18、理、可變信息設(shè)計整合、線下可變 信息推送、線上可變信息推送、定時的活動滾動、實時活動數(shù)據(jù)報表、CRM數(shù) 據(jù)整合與消費數(shù)據(jù)透析報告等各個模塊。通過幾次活動的品牌商(不凡帝、瑞 表集團(tuán)下的天梭等)使 ?用該平臺后,都給出正 ?面反饋。 四、包裝行業(yè)舉例介紹 上海合印 1、組織架構(gòu) 2、團(tuán)隊主要成員 ?茅迅毅: 創(chuàng)始人兼總經(jīng)理, 1974 年生 ?殷瑉: ?胡娜: 現(xiàn)任技術(shù)部總監(jiān)。 2000年-2001 年在常州長協(xié)印章有限公司任業(yè)務(wù)員, 2001年起開始在合印包裝前身上海山墾印業(yè)有限公司歷任客服專員、客服經(jīng) 理、生產(chǎn)經(jīng)理、技術(shù)部總監(jiān)。參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃和預(yù)算方 案,組織調(diào)查技術(shù)市場

19、信息,研究技術(shù)與工藝操作規(guī)程,制定各項技術(shù)標(biāo)準(zhǔn), 并處理現(xiàn)場生產(chǎn)過程中重 ?技術(shù)問題。 ?戴吉農(nóng): 現(xiàn)任系統(tǒng)部總監(jiān)。 19972000 年在海德堡印刷機(jī)械(中國)有限公司任產(chǎn) 品專家; 2000年到 2006 年在克?里奧印前設(shè)備(中國)有限公司任系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng) 理;2006-2014年任柯達(dá)投資中國有限公司產(chǎn)品經(jīng)理,負(fù)責(zé)印前硬件設(shè)備與軟件 流程的開發(fā)、定價、市場推 ?廣到技術(shù)支持全方 ?面到產(chǎn)品管理。 2015年1月1日加入合印團(tuán)隊,主要負(fù)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流程、B2B客戶服務(wù) 流程、B2C印企電商平臺、營銷活動管理與數(shù)據(jù)采集平臺這些軟件平臺的管理 與技術(shù)支持、二次研發(fā)、數(shù)據(jù)統(tǒng)一和自動化配置,以及印前印刷專業(yè)技術(shù)支持 的 ?工作。 ?韓力平: 現(xiàn)任財務(wù)總監(jiān)。 1992-1996任上海奧美廣告有限公司財務(wù)經(jīng)理,在奧美工作 期間全?接觸國際廣告公司的工作流程。1 996-2 0 1 0上海博報堂廣告有限公司任 財務(wù)總監(jiān), 2010 2014.10- 2014.12時任上海博潤廣告有限公司任財務(wù)經(jīng)理。會計中級資格證書。有扎 實的專業(yè)基礎(chǔ)知識、熟悉財務(wù)相關(guān)法律法規(guī)、銀行信貸流程,具有較強(qiáng)的判斷 和決策能力。 8/ 8

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