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企業(yè)不一定要貪大求全，但一定要能持續(xù)發(fā)展，不一定要能做得多久，但一定要與社會(huì)的需求一致。

——寧波大漢印邦股份有限公司董事長(zhǎng)單亞敏

奉化這座城，吞吶了幾千年風(fēng)云，以鐘靈毓秀的文化內(nèi)涵，優(yōu)越的環(huán)境條件和經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略藍(lán)圖構(gòu)筑的發(fā)展高地，蓄起了高屋建瓴之勢(shì)，打造一襲現(xiàn)代海洋藍(lán)色文明的風(fēng)華。

坐落于奉化市東郊工業(yè)園區(qū)的大漢印邦股份有限公司，積淀著傳統(tǒng)印刷文化精髓的同時(shí)，用國(guó)際化的視野和氣勢(shì)邁向印刷企業(yè)的創(chuàng)新之路。近日，筆者有幸采訪了大漢印邦股份有限公司董事長(zhǎng)單亞敏，我們將解讀一代女企業(yè)家在資本市場(chǎng)的新藍(lán)海中如何乘風(fēng)破浪。

在轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，做一個(gè)艱難的決擇

上世紀(jì)90年代末20世紀(jì)初，波導(dǎo)手機(jī)盛極一時(shí)神海包裝印刷有限公司，大漢印邦的雛形，是為波導(dǎo)做配套電子產(chǎn)品加工的加工工廠。直到2009年才實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，更名為“德盛印務(wù)”，正式進(jìn)軍印刷行業(yè)，業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展到華潤(rùn)啤酒、百威英博啤酒、哈爾濱啤酒外箱包裝。

“雖然我們的訂單多了，但每年只能完成所有訂單的50%左右，受自身生產(chǎn)能力限制，剩余訂單消化不了，感覺(jué)壓力很大；再者，我們的啤酒箱要運(yùn)往全國(guó)各地，近幾年人工成本、原材料成本直線上升，導(dǎo)致運(yùn)輸成本水漲船高?？雌饋?lái)企業(yè)每年的產(chǎn)值增長(zhǎng)，卻沒(méi)有提升利潤(rùn)的增長(zhǎng)?！眴蝸喢舳麻L(zhǎng)回顧當(dāng)年的情景這樣解釋到。

進(jìn)入新世紀(jì)，我國(guó)印刷業(yè)的確得到了較快的發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高，投資規(guī)模迅速擴(kuò)張，設(shè)備更新步伐加快，服務(wù)功能逐步強(qiáng)化神海包裝印刷有限公司，產(chǎn)業(yè)概念及大流通市場(chǎng)格局基本形成。但長(zhǎng)期以來(lái)，進(jìn)入印刷業(yè)的門檻較低，且沒(méi)有退出機(jī)制，使得產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生諸多漏洞。如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品；生產(chǎn)能力低水平化，生產(chǎn)方式、工藝技術(shù)、設(shè)備構(gòu)成、管理模式等都大同小異，很難形成自身鮮明的特點(diǎn)。

起步不到幾年的德盛印務(wù)，或多或少也存在著這樣的問(wèn)題，雖說(shuō)年產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)5000多萬(wàn)，在寧波地區(qū)同行業(yè)中也稱得上是中型企業(yè)了，可德盛印務(wù)的掌門人單董不滿足于現(xiàn)狀，繼續(xù)尋求企業(yè)營(yíng)利增長(zhǎng)點(diǎn)。她認(rèn)為，傳統(tǒng)的印刷企業(yè)變革，不僅要追求科技進(jìn)步、進(jìn)行技術(shù)改造，更要注重樹(shù)立品牌形象、創(chuàng)新新模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向研發(fā)端和品牌端的轉(zhuǎn)型，而轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于加強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略管理。所以為謀求企業(yè)穩(wěn)定和發(fā)展，通過(guò)對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析，必須制定出長(zhǎng)遠(yuǎn)的、系統(tǒng)的、全局的謀劃。是保守經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略還是創(chuàng)新新模式經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略？彼時(shí)成為德盛印務(wù)的選擇題。

苦練內(nèi)功 試水新三板

幾年前，新三板的出現(xiàn)，無(wú)論是政府還是企業(yè)，都沒(méi)有足夠充分的思想準(zhǔn)備和實(shí)踐準(zhǔn)備，它的交易問(wèn)題、融資渠道問(wèn)題、資本投入與退出問(wèn)題困擾著很多企業(yè)，都不敢試水。對(duì)于熟諳投資市場(chǎng)的單董來(lái)講，她堅(jiān)信新三板的未來(lái)，就是中國(guó)的納斯達(dá)克，是中小企業(yè)轉(zhuǎn)版上市的“綠色通道”，有利于企業(yè)吸引風(fēng)投、引入戰(zhàn)略投資者，更方便地進(jìn)行資產(chǎn)并購(gòu)和重組，是企業(yè)做大做強(qiáng)的一條好途徑。

2013年9月26日，國(guó)務(wù)院發(fā)文決定新三板擴(kuò)容，規(guī)定符合條件的公司均可掛牌。這個(gè)決定讓單董欣喜萬(wàn)分，她第一時(shí)間就跟國(guó)金證券簽訂了十月份進(jìn)場(chǎng)的合同，并迅速完成公司股份制改造，正式更名為“大漢印邦”，2014年8月4日拿到批文，9月10日正式掛牌。“整個(gè)上市過(guò)程還是很順利的，因?yàn)槲覀儨?zhǔn)備的很充分！”單董做出這樣的解釋。是的，看似一切水到渠成，這與多年來(lái)企業(yè)技術(shù)的改造、印刷產(chǎn)品的研發(fā)和管理的創(chuàng)新都是密不可分的。

借助新三板 插上騰飛的翅膀

大漢印邦的上市，使企業(yè)以嶄新的面貌亮相。首先，公司內(nèi)部?jī)?yōu)化人力資源管理。對(duì)于技術(shù)人才，引進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，改變以往的經(jīng)驗(yàn)主義；提高設(shè)備自動(dòng)化程度，引進(jìn)智能機(jī)器人操作，減少人工成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；對(duì)公司管理層實(shí)行干股模式，給予一定的股票獎(jiǎng)勵(lì)，使企業(yè)與員工共同發(fā)展。

并購(gòu)是企業(yè)對(duì)外發(fā)展的重要戰(zhàn)略。鑒于啤酒包裝行業(yè)受季節(jié)性與地域性影響較大，大漢印邦充分運(yùn)用上市公司的平臺(tái)和資本運(yùn)作杠桿，積極探索并購(gòu)事項(xiàng)，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)發(fā)展空間，提高設(shè)備綜合利用率，增強(qiáng)持續(xù)盈利能力。2014年12月，公司順利完成對(duì)奉化市順發(fā)工藝品有限公司的現(xiàn)有設(shè)備、人員和現(xiàn)有業(yè)務(wù)的并購(gòu)整合，并購(gòu)后兩家企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)了在文化教育產(chǎn)品行業(yè)的跨越式發(fā)展。這次并購(gòu)成功，標(biāo)志著大漢印邦在資產(chǎn)整合探索的道路上，邁出了實(shí)質(zhì)性的步伐。2015年5月、6月，大漢印邦進(jìn)行三次增發(fā)，共計(jì)4180萬(wàn)股，總籌集資金8360萬(wàn)元。在此基礎(chǔ)上，再次成功收購(gòu)香港誠(chéng)達(dá)公司，該公司以生產(chǎn)兒童益智類游戲拼圖為主，收購(gòu)后企業(yè)產(chǎn)值增加2000萬(wàn)美元，其利潤(rùn)增加5%美元。

單董坦言：“我們公司上市后，股權(quán)結(jié)構(gòu)和高層職責(zé)更加明晰，股權(quán)投資行為被納入交易系統(tǒng)，受到主辦券商的督導(dǎo)和證券業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)管，公司一切管理透明化，治理水平邁上新臺(tái)階。其次，公司掛牌后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、交易信息平臺(tái)以及社會(huì)媒體，社會(huì)知名度和品牌認(rèn)知度有所提升，企業(yè)的成長(zhǎng)性、市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景得到了公認(rèn)。另外，我們直接融資時(shí)不存在還本付息的壓力，增強(qiáng)了企業(yè)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的動(dòng)力和能力。借助新三板市場(chǎng)上市融資，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的資金，改善企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)?！?/p>

掛牌后的大漢印邦，預(yù)計(jì)2015年，將實(shí)現(xiàn)銷售收入1.2億元，年出口創(chuàng)匯超1000美元，年創(chuàng)利稅超過(guò)1000萬(wàn)元。談到未來(lái)的發(fā)展，眼前這位女企業(yè)家信心滿滿。她告訴筆者，目前公司正在研發(fā)和試水“O2O”線上線下產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合的生產(chǎn)和銷售模式。相信大漢印邦在文化和教育產(chǎn)業(yè)的大板塊中會(huì)大有作為。

在新藍(lán)海中進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)

在近幾年規(guī)劃中，大漢印邦著力提升公司的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)，充分挖掘傳統(tǒng)文化資源與現(xiàn)代的兒童益智教育用品的融合點(diǎn)，確立由傳統(tǒng)印刷企業(yè)向文教產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，有傳統(tǒng)內(nèi)銷向外銷企業(yè)轉(zhuǎn)型，實(shí)施文化產(chǎn)業(yè)走出國(guó)門戰(zhàn)略。目前，大漢印邦在美國(guó)、加拿大等國(guó)家設(shè)立門戶網(wǎng)站，進(jìn)行文化產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷，并取得了一定成效。此時(shí)，大漢印刷已具備國(guó)際視野，正積累著參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的智能與實(shí)力，并大踏步地向著更廣闊的天地邁進(jìn)。

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