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印刷產(chǎn)品包裝|紙箱紙盒打樣機高質(zhì)量發(fā)展,賦能印刷包裝行業(yè)萬億個性定制市場

分類:投稿 作者:佚名 來源:網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間:2023-03-13

2023年2月18日,應(yīng)包裝行業(yè)自媒體包裝地帶主編關(guān)國平先生的邀約,東莞市臻彩數(shù)控科技有限公司ZCCUTTER切割機品牌創(chuàng)始人鄒志華先生,作了一場《紙箱紙盒打樣機高質(zhì)量發(fā)展,賦能印刷包裝行業(yè)萬億個性定制市場》即興演講,編者給大家整理分享。

大家下午好,我是包裝地帶關(guān)總的老友,昨天他電話我說,今天有一個包裝行業(yè)的茶話會,希望我過來坐坐,與大家交流交流。時間比較緊,我沒什么準(zhǔn)備,但來了,總得講幾句。

首先,我一直是印刷包裝行業(yè)的服務(wù)商,主要是從事印前打樣設(shè)備,也就是平時大家看見的紙箱紙盒打樣機,也叫數(shù)碼割樣機。做這個設(shè)備有十五年,所以今天現(xiàn)場有我的客戶在。感謝他們多年來對我的支持。

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昨天我去了廣東省包協(xié),與包協(xié)領(lǐng)導(dǎo),行業(yè)朋友交流即將舉辦的華南國際印刷展,以及今年的印刷包裝行業(yè)的發(fā)展方向。正好碰到了中國國際彩盒展的承辦方,勵華展覽公司的高級經(jīng)理王總,也是認(rèn)識多年的朋友,大家一起交流了為什么原定于4月7號的中國國際彩盒展為什么延遲到7月份。

總體上來講,疫情放開后,大家對未來都充滿期待,也有放開手再搏一搏的勁頭,但期盼的沖動性消費等都沒有出現(xiàn)我們期許的結(jié)果,未來的路仍然充滿了迷茫。“國內(nèi)的參觀團體,報名的人數(shù)不是很理想,所以延遲,希望有更多的外商來中國,參加我們的國際彩盒展,也給大家更多的時間準(zhǔn)備?!?/p>

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所以未來可期,但并非陽光燦爛。在今年開春后,我跟著朋友,走訪了很多行業(yè)頭部企業(yè),往年都是開工比較早,今年開工相對比較遲了。開工后,訂單也不是做不過來,但也是有訂單,所以我們都在思考,疫情之后,我們發(fā)展的方向。

宏觀一點的話題,就是高質(zhì)量發(fā)展與專精特新,行業(yè)小巨人是今年制造業(yè)的主題。我個人還是覺得這個主題是符合現(xiàn)在的制造業(yè)發(fā)展方向的。我們的印刷包裝行業(yè),進(jìn)入數(shù)字化,智能化,自動化行業(yè)很多年了,很多頭部企業(yè),已經(jīng)完成了整個產(chǎn)業(yè)鏈的布局。在工業(yè)化訂單領(lǐng)域,他們具有非常突出的技術(shù),成本,賬期,服務(wù)優(yōu)勢,所以中小微企業(yè),要在這個領(lǐng)域與他們同臺競爭,對它們來說,是降維打擊,不值得重視。

大客戶搞不定了,就要搞定小客戶呀。小客戶的訂單量少,但服務(wù)成本并不低,如果你什么都做,多元化發(fā)展這些年,我身邊的一些客戶,發(fā)展的并不好。從某種意義上來講,專注某一個細(xì)分領(lǐng)域,做強做精,成為這個細(xì)分領(lǐng)域小巨人,才是最好的。

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回到我自身的感受,我們的這個產(chǎn)品,叫做紙箱紙盒打樣機。意思就是打打樣吧,一個中型印刷包裝企業(yè),一臺打樣機也可以用上十年,甚至于更多時間。所以我們需要天天找客戶,我也曾想過,走出印刷包裝行業(yè),進(jìn)入汽車內(nèi)飾,沙發(fā)家居行業(yè),但一進(jìn)去,才發(fā)現(xiàn),他們更是一片紅海。我們看到別人發(fā)展不錯,其實他們早就苦不堪言。

我們從2015年開始印刷產(chǎn)品包裝,就決定深耕這個行業(yè),我們在紙箱紙盒打樣機的基礎(chǔ)上,突破技術(shù),從打樣,到小批量,再到可持續(xù)的數(shù)字生產(chǎn)?,F(xiàn)在我們很多客戶,是小微企業(yè),但他們有多臺我們的切割機?,F(xiàn)場的匡總,公司就有我們二臺切割機,用于蜂窩紙板的后道模切,因為在異型模切上,我們速度,精度,都比傳統(tǒng)的要好。但匡總每次碰到我都說,能不能更快一點,我說可以,現(xiàn)在我們推出雙刀互移,雙橫梁全自動切割機,在原來的打樣機基礎(chǔ)上,產(chǎn)能提升了6-8倍。

其實,我們的這個設(shè)備,達(dá)到大批量工業(yè)生產(chǎn)還是存在不足的。有時我在想,當(dāng)我們的這個設(shè)備,速度真正的像數(shù)控模切機一樣快了。其實這個行業(yè),可能也到了新的瓶頸期了。我和關(guān)總討論過,我說我這個設(shè)備,不能再叫打樣機,叫智能切割機器人,不是叫電腦模切機呢?因為我們已經(jīng)走過了打樣機這個時代,向著數(shù)字切割機高質(zhì)量發(fā)展的時代走去。

?因為像我前面講到,中小微企業(yè)在大工業(yè)訂單面前,沒有優(yōu)勢,不如在個性化,定制化領(lǐng)域,進(jìn)入一個新的賽道。過去3萬元和300萬元建一個紙箱廠,在紙箱的本質(zhì)上沒有區(qū)分;今天已經(jīng)不是人勞動紅利的時代,智能化,數(shù)字化,無人化的智能工廠,將這種競爭的差距拉開到一個令人 窒息的紅海市場。

大訂單越來越少,小訂單越來越多,這是消費市場的轉(zhuǎn)變,現(xiàn)在的消費者追求個性,張揚個性,品牌商自然而然要配合消費者的需要印刷產(chǎn)品包裝,形成了一個上萬億的小批量定制市場。服務(wù)小客戶,小訂單,是我們中小微企業(yè)的一個必然趨勢。在這樣的一個趨勢,企業(yè)本身也要打造自己的個性化,在產(chǎn)品上,找到自己的獨特優(yōu)勢。

大家可能問,我們做一個紙箱,有什么獨特的優(yōu)勢呢?這就是我們前面講的,專精特新。紙箱雖然發(fā)展了一個世紀(jì),但一撕得定義了拉鏈紙箱,現(xiàn)在也出現(xiàn)在緊固懸空包裝,冷鏈紙箱,創(chuàng)新是層出不斷的,所以我們得思考,如何讓自己的企業(yè)做的更專,更精,持續(xù)創(chuàng)新,我想信肯定會持續(xù)增長的。

高質(zhì)量發(fā)展,不是一輪又一輪的價格戰(zhàn),同行之間都無利可圖,而是獨具一格,各領(lǐng)風(fēng)騷。

謝謝大家。

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