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目前，隨著消費(fèi)者對(duì)品牌包裝的需求和要求不斷提高，彩盒包裝的市場(chǎng)需求逐漸擴(kuò)大，彩盒包裝作為一種重要的包裝形式，在多個(gè)行業(yè)中都有廣泛的應(yīng)用。面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，彩盒包裝印刷廠可以通過(guò)以下途徑找到客戶：

一、獲客途徑

1.展會(huì)： 可以參加包裝、印刷、廣告等行業(yè)的展覽會(huì)，與行業(yè)內(nèi)的客戶接觸，拓展市場(chǎng)。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣： 可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，例如建立網(wǎng)站、社交媒體賬號(hào)、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、搜索引擎優(yōu)化等方式，提升公司知名度和曝光度包裝印刷訂單網(wǎng)，吸引潛在客戶。

3..客戶推薦：通過(guò)客戶推薦介紹來(lái)自行業(yè)內(nèi)的客戶，增加合作機(jī)會(huì)。

4.廣告投放：在行業(yè)相關(guān)的媒體上發(fā)布廣告，吸引潛在客戶的注意力。

5.銷售代理：通過(guò)代理銷售的方式，與國(guó)內(nèi)外的代理商、分銷商合作，共同開發(fā)市場(chǎng)。

6.聯(lián)合營(yíng)銷：與相關(guān)行業(yè)的企業(yè)或品牌合作，聯(lián)合推廣產(chǎn)品或服務(wù)，提高知名度，吸引潛在客戶。

當(dāng)然，很多小廠商并沒有什么知名度，或是處于創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，就會(huì)使用一些常見方式：電話陌拜、地推、客戶轉(zhuǎn)介紹，這幾種方式客戶開發(fā)效率低不說(shuō)，號(hào)碼被封、電銷人員流失、總被拒絕后懈怠工作的事情常有發(fā)生。

為什么同行里別的企業(yè)訂單源源不斷？

一方面是客戶長(zhǎng)期的積累，另一方面則是利用了獲客軟件。信息差真的會(huì)直接影響到企業(yè)的發(fā)展。

獲客軟件是采用AI+大數(shù)據(jù)的模式，解決了企業(yè)獲取客戶信息困難，和打電話被封號(hào)的問(wèn)題得到解決。

舉例：先明確自己的客戶畫像，對(duì)彩盒印刷有需求的客群，一般是美妝、醫(yī)療、批發(fā)等這類行業(yè)，我們先設(shè)置篩選條件選【經(jīng)營(yíng)范圍】和【產(chǎn)品服務(wù)】去輸入你的行業(yè)目標(biāo)客戶關(guān)鍵詞。

設(shè)置條件后篩選出的客戶范圍更精準(zhǔn)，可以看到獲得的企業(yè)客戶信息，一共有20w+條信息。

可以單個(gè)查看你的潛在客戶信息，也可以批量直接導(dǎo)入到個(gè)人中心。能夠直觀的看到企業(yè)法人的聯(lián)系信息、招聘信息、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、司法信息、業(yè)務(wù)范圍等，系統(tǒng)能直接進(jìn)行空號(hào)檢測(cè)，直接過(guò)濾掉空號(hào)，提高電銷人員的工作效率。

獲取了客戶的聯(lián)系方式后，可以直接用AI外呼系統(tǒng)，機(jī)器人模擬的人聲比較逼真，并且能夠智能應(yīng)答客戶的咨詢問(wèn)題。設(shè)置好話術(shù)后AI機(jī)器人會(huì)以千條/日的外呼直接觸達(dá)到意向客戶。篩選出意向客戶后直接推給銷售，由銷售人員與客戶進(jìn)一步溝通，這樣既可以解決封號(hào)問(wèn)題，還提高了客戶的成單效率，將更多的精力放在客戶轉(zhuǎn)化。

除了獲客外，企業(yè)要了解市場(chǎng)現(xiàn)狀去做出一些調(diào)整包裝印刷訂單網(wǎng)，針對(duì)可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)發(fā)展，去做相應(yīng)的營(yíng)銷策略，并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

二、營(yíng)銷策略

1.美妝行業(yè)：隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)人形象和美的追求不斷提高，美妝行業(yè)對(duì)于包裝印刷的要求也越來(lái)越高。而且隨著消費(fèi)者對(duì)健康、安全、環(huán)保的要求不斷提高，美妝行業(yè)對(duì)彩盒包裝的要求也越來(lái)越高。因此，美妝行業(yè)可以作為包裝印刷企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)客戶。

2.電子產(chǎn)品行業(yè)：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們對(duì)于電子產(chǎn)品的需求也越來(lái)越大，這些電子產(chǎn)品往往需要高品質(zhì)的包裝來(lái)保護(hù)產(chǎn)品本身，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，電子產(chǎn)品行業(yè)也是包裝印刷企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)客戶。

3.食品行業(yè)：隨著人們對(duì)健康飲食和綠色環(huán)保的追求，食品行業(yè)對(duì)彩盒包裝的要求也越來(lái)越高。因此，食品行業(yè)也是包裝印刷企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)客戶。

4.醫(yī)療行業(yè)：隨著人口老齡化的加劇，醫(yī)療行業(yè)對(duì)彩盒包裝的需求也在不斷擴(kuò)大。而且隨著新型冠狀病毒疫情的影響，人們對(duì)于醫(yī)療用品的安全性和衛(wèi)生質(zhì)量也提出了更高的要求。因此，醫(yī)療行業(yè)也是包裝印刷企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)客戶。

彩盒印刷廠商要積極開拓新市場(chǎng)和新客戶，保持創(chuàng)新精神，提高企業(yè)的綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。注重客戶體驗(yàn)和品牌形象的建立，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

三、制定不同策略

針對(duì)不同行業(yè)和垂直類目的企業(yè)，可以制定不同的包裝耗材策略，以滿足他們的需求。

美妝行業(yè)：美妝行業(yè)的包裝需要更注重美觀、精致和品質(zhì)感，因此可以提供高檔紙盒、瓶子、管子等定制包裝，以及高品質(zhì)的防偽、防水、防氧化等功能性包裝。

生鮮行業(yè)：生鮮行業(yè)的包裝需要更注重保鮮、密封和安全性，因此可以提供新型環(huán)保材料、生物降解材料、真空袋、密封袋、泡沫箱等保鮮包裝。

母嬰行業(yè)：母嬰行業(yè)的包裝需要更注重安全、健康和可持續(xù)性，因此可以提供無(wú)味、無(wú)毒、無(wú)害的環(huán)保材料、瓶子、奶粉罐等包裝，同時(shí)可以提供可回收、可循環(huán)利用的包裝方案。

需要注意的是，以上行業(yè)的客戶需求是多樣化的，包裝印刷企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求來(lái)制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和產(chǎn)品方案。

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