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摘要：老板們?yōu)榱吮Ｗ“胼呑訆^斗得來(lái)的財(cái)富，維護(hù)個(gè)人的聲譽(yù)和尊嚴(yán)，都在咬緊牙關(guān)挺住，希望自己成為最終的贏家。然而，在這最后的關(guān)口，部分企業(yè)老板因?yàn)榘芽夭粐?yán)，導(dǎo)致企業(yè)掉進(jìn)陷阱當(dāng)中，再也無(wú)法見(jiàn)到明天的太陽(yáng)。

一說(shuō)到當(dāng)前的包裝、印刷行業(yè)，老板們直搖頭。這次第，怎一個(gè)“苦”字了得！的確，在原材料、人工、廠(chǎng)租和物流成本一斷上漲的情況下，全行業(yè)卻進(jìn)入生死相搏的惡性競(jìng)爭(zhēng)。老板們?yōu)榱吮Ｗ“胼呑訆^斗得來(lái)的財(cái)富，維護(hù)個(gè)人的聲譽(yù)和尊嚴(yán)，都在咬緊牙關(guān)挺住，希望自己成為最終的贏家。

然而，在這最后的關(guān)口，部分企業(yè)老板因?yàn)榘芽夭粐?yán)，導(dǎo)致企業(yè)掉進(jìn)陷阱當(dāng)中印刷包裝業(yè)務(wù)，再也無(wú)法見(jiàn)到明天的太陽(yáng)。因此，在行業(yè)洗牌進(jìn)入最后階段的緊要關(guān)頭，企業(yè)一定要嚴(yán)防以下四大陷阱：

一、遠(yuǎn)離利用帳期變相融資的客戶(hù)

有一位紙箱廠(chǎng)老板遇到一件煩心事，一家客戶(hù)是個(gè)做月餅的，欠老板30萬(wàn)，也不說(shuō)不還，每次去要帳，頂多給一萬(wàn)，逼急了就說(shuō)拿月餅頂賬去吧！

這樣的行為就屬于變相融資，利用紙箱廠(chǎng)多如牛毛，供應(yīng)商處于劣勢(shì)的條件來(lái)實(shí)施。這樣既融了紙箱老板的資還把他變成了推銷(xiāo)員！向這樣的客戶(hù)要錢(qián)無(wú)異于虎口奪食！

因此，紙箱廠(chǎng)應(yīng)盡早改變經(jīng)營(yíng)策略，用付款方式細(xì)分客戶(hù)，必須重點(diǎn)培養(yǎng)現(xiàn)金客戶(hù)！付款方式好的客戶(hù)才是最好的客戶(hù)！目前很多電商客戶(hù)，訂購(gòu)紙箱時(shí)都是先款后貨，紙箱廠(chǎng)不妨多向這方面發(fā)展。

二、絕不搞共取滅亡的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

近年來(lái)，由于出口訂單轉(zhuǎn)移東南亞等地，玩具、電子、鞋業(yè)、服裝、家具、LED、智能手機(jī)等行業(yè)出現(xiàn)倒閉潮，導(dǎo)致中國(guó)包裝、印刷行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，很多身負(fù)貸款的企業(yè)為了維持現(xiàn)金流，不得不依靠低價(jià)來(lái)維持生存。

即便是上游造紙行業(yè)瘋狂漲價(jià)的情況下，包裝、印刷行業(yè)內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有停止。為了維系客戶(hù)、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“虧本”來(lái)拉訂單，就出現(xiàn)了無(wú)一家企業(yè)敢于提價(jià)，價(jià)格多低都有人做的可怕現(xiàn)象。

而企業(yè)為了減少成本，不得不通過(guò)克扣員工、偷工減料等手段來(lái)減少損失，結(jié)果就出現(xiàn)了虧欠員工、餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的奇葩現(xiàn)象?？磥?lái)，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。

三、謹(jǐn)防誤入貸款陷阱

現(xiàn)在銀行已經(jīng)將包裝、印刷行業(yè)等產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)列入貸款黑名單，特別是中小型民營(yíng)企業(yè)，想要貸款難于登天。因此，當(dāng)有些包裝、印刷企業(yè)出現(xiàn)流動(dòng)資金困難時(shí)，會(huì)想到小額貸款公司。

但當(dāng)今社會(huì)，各形各色的騙局可以說(shuō)是五花八門(mén)，數(shù)不勝數(shù)！一家紙箱廠(chǎng)的老板就曾受騙上當(dāng)。有一次因?yàn)榧毙枰还P資金，情急之下?lián)芡朔旁谒郊臆?chē)前窗上“快捷辦理無(wú)抵押免擔(dān)保銀行貸款，手續(xù)簡(jiǎn)單額度高”的廣告彩頁(yè)上的電話(huà)。電話(huà)那頭這位武經(jīng)理的口氣可真不小，不需要抵押和擔(dān)保就可以貸到大額的款項(xiàng)。這位經(jīng)理還說(shuō)，即使手上已經(jīng)有銀行貸款，如果還想再貸，只要由他們來(lái)操作，一樣可以成功。

武經(jīng)理還得意地說(shuō)，他們和銀行是有“關(guān)系”的，不過(guò)想要得到這樣的優(yōu)惠，就必須付出一定的代價(jià)。馬老板聽(tīng)信了對(duì)方的話(huà)，預(yù)告支付了一萬(wàn)元傭金。后來(lái)在朋友的提醒下，馬老板發(fā)現(xiàn)事情有些不妥，再去聯(lián)系當(dāng)初的業(yè)務(wù)經(jīng)理，電話(huà)都打不通了，最終他不但一分錢(qián)沒(méi)有貸到，還花了近一萬(wàn)元。

四、拒絕垃圾訂單

數(shù)量大，訂金少，開(kāi)始什么要求都沒(méi)有，后面要求一大堆！一張訂單就會(huì)把自己做死。

無(wú)合同約束的，交期不明確的生意印刷包裝業(yè)務(wù)，品質(zhì)不清楚的生意。你都不清楚前方的路該怎么走，被客戶(hù)忽悠的亂了自己的陣腳，直到最后補(bǔ)不完的單！

中間有很多中間商的訂單不要接。因?yàn)橹虚g商太多，導(dǎo)致最終消費(fèi)者買(mǎi)價(jià)太高，而對(duì)品質(zhì)的要求相當(dāng)高。一有問(wèn)題從最終買(mǎi)家到一手供貨商，中間的意思無(wú)法清晰表達(dá)，從而錯(cuò)過(guò)最佳操作時(shí)機(jī)！

當(dāng)然，企業(yè)要在產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩和經(jīng)濟(jì)低迷的年代活下來(lái)，單靠不誤入陷阱是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。認(rèn)清行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，努力苦練內(nèi)功，并抓住歷史契機(jī)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型無(wú)疑是重要的。

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