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塑捌世界工藝技術(shù) 2006．9印刷業(yè)務(wù)員應(yīng)掌握的基本知識(shí)云南省印刷技術(shù)研究所 楊 軍印席Ⅱ是服務(wù)性行業(yè)，也是加工性行業(yè)，印刷方心理承受之內(nèi)，而又不能低于同行業(yè)中的最低報(bào)價(jià) 式種類繁多。從大類上來(lái)看主要的就有凸版、平版、(即印刷成本價(jià))。超過(guò)客戶的心理預(yù)期(除非客戶 凹版、孔版、計(jì)算機(jī)直接印刷、特種印刷等多種。預(yù)期已接近或低于印刷成本價(jià))過(guò)多則很可能將客 每大類中又有許多小的分類，而隨著人們物質(zhì)生活戶嚇跑，如果低于成本價(jià)則可能你要自己掏腰包了。 水平的提高，對(duì)印刷品的需求更是千變?nèi)f化。市場(chǎng) 對(duì)印刷品有不同需求就需要選擇不同的印刷方式，2法律、法規(guī)常識(shí) 同樣的印刷方式又有不同的工藝路線選擇，就包含 了不同的加工環(huán)節(jié)，不同的成本消耗，產(chǎn)生不同的作為]個(gè)中華人民共和國(guó)公民必須遵守國(guó)家的 印刷效果。對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)人員來(lái)講，這就是面臨的憲法和法律法規(guī)。印刷業(yè)務(wù)員還必須遵守印刷業(yè)有 第一個(gè)問(wèn)題，即怎樣給客戶一個(gè)合理的報(bào)價(jià)?關(guān)的法規(guī)、條例，如《商標(biāo)法》、、《著作權(quán)法》、現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中包裝印刷業(yè)務(wù)員，很多印刷業(yè)務(wù)人員并非印刷《印刷業(yè)管理?xiàng)l例》等，這些都是指導(dǎo)印刷業(yè)務(wù)人員 企業(yè)自身人員(業(yè)界稱為“倒單族”)，他們當(dāng)中一／ 進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)的法津法規(guī)，印刷廠經(jīng)常會(huì)碰到詢問(wèn) 些入幾乎不懂印刷工藝、工序。

拿到～份需要印制印商標(biāo)、包裝幾十萬(wàn)、圖書若干的情況，但一細(xì)問(wèn) 的東西四處尋價(jià)，極有可能選擇一家報(bào)價(jià)最低的印情況，很多都是存在造假盜用別人商標(biāo)或盜印某暢 刷廠加工，結(jié)果最后客戶不滿意。有的給了客戶一銷書的情況，作為一個(gè)印刷業(yè)務(wù)員應(yīng)有守法意識(shí)， 個(gè)報(bào)價(jià)之后來(lái)找印刷廠加工，發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)太低無(wú)法做，堅(jiān)決不要成為別人的幫兇，否則造假者受懲，承印 只好回去找客戶加價(jià)，或降低所用原材料，減少加 企業(yè)受懲，業(yè)務(wù)人員也難保無(wú)事。 工程序，最終結(jié)果一定會(huì)造成扯皮、扣款、拒收產(chǎn)另外，不同類別的印制企業(yè)有其不同的經(jīng)營(yíng)范 品、拒付費(fèi)用等多種情況發(fā)生。結(jié)合這些現(xiàn)實(shí)情況，圍，超過(guò)范圍經(jīng)營(yíng)的企業(yè)也是要受到處罰的?！队? 本文談?wù)剛€(gè)人的體會(huì)，即業(yè)務(wù)人員應(yīng)掌握哪些基本刷業(yè)管理?xiàng)l例》將印刷業(yè)分為出版物印刷經(jīng)營(yíng)、包 知識(shí)。裝裝潢印刷品經(jīng)營(yíng)和其它印刷品經(jīng)營(yíng)。從事任何經(jīng)營(yíng)活動(dòng)均應(yīng)取得相應(yīng)的資質(zhì)，即《印刷經(jīng)營(yíng)許可 1心理學(xué)知識(shí)證》，該證中規(guī)定了印刷企業(yè)能夠從事何種印刷品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)(如果你不是該企業(yè)業(yè)務(wù)人員最好看一下業(yè)務(wù)入員除應(yīng)具有良好的社會(huì)交際能力和與客它的《印刷經(jīng)營(yíng)許可證》)。出版物包括報(bào)紙、期刊、 戶的溝通能力外，掌握一些心理學(xué)(特別是顧客心 書籍、地圖、年畫、圖片、掛歷、畫冊(cè)及音像制品、 理學(xué))知識(shí)是十分必要的，能夠了解客戶的能力、 電子出版物的裝禎封面等。

包裝裝潢印刷品包括商 背景、心理預(yù)期非常重要，你所報(bào)價(jià)位應(yīng)在客戶的標(biāo)標(biāo)識(shí)、廣告宣傳及作為產(chǎn)品包裝裝潢的紙、金屬、 28璺緞tWorld工藝技術(shù)2006．9 塑料等的印刷品。其它印刷品包括文件、資料、圖由凹印印版上印刷部分下凹深淺控制的，凹版是幾 表、票證、證件、名片等。所以業(yè)務(wù)人員應(yīng)將其所種印刷方式中耐印率最高的，是長(zhǎng)期大批量印制方 承接印品對(duì)號(hào)對(duì)座，選擇有此資質(zhì)的印刷企業(yè)來(lái)加式中最廉價(jià)的一種方式。凹版印刷．32藝中的變化因 -I-o素較少，印刷質(zhì)量穩(wěn)定，印刷速度高，印刷品墨層厚實(shí)，層次豐富，質(zhì)感強(qiáng)，這些特點(diǎn)決定了凹版印 3印刷基礎(chǔ)知i,q刷很適合色彩豐富、色調(diào)濃厚等精美高檔畫冊(cè)及高檔包裝的印刷，承印物除紙以外還有塑料薄膜、金1)印刷方式的基本知識(shí)屬箔、厚紙板等。由于凹版印刷防偽效果好，通常作為業(yè)務(wù)人員應(yīng)該了解一些主要印刷方式的區(qū)也用于有價(jià)證券，如貨幣、證券、郵票等印刷。 別及分別適宜印刷哪些活件。④孔版印刷。以絲網(wǎng)印刷為代表的孔版印刷是①凸版印刷。凸版印刷是利用凸版印刷機(jī)將凸通過(guò)印版上的網(wǎng)孔將油墨漏印到承印物上的印刷方 版印版上的圖文轉(zhuǎn)移到承印物上的印刷方法，有～式。這種印刷方式可不受承印物材料限制及承印物 般凸版印刷、柔性版印刷、新聞凸版印刷和間接凸形狀限制，可以在曲面、球面上進(jìn)行印刷(前三種 版印刷等，主要用于以文字為主的書刊，報(bào)紙聯(lián)單印刷方式只能在平面上進(jìn)行)，其適應(yīng)性非常廣，印 等，如傳統(tǒng)鉛字(因污染現(xiàn)基本淘汰)印刷，銅鋅 刷品墨層厚實(shí)、立體感強(qiáng)、色彩鮮艷，可進(jìn)行大幅 版等，現(xiàn)在發(fā)展很快的是柔性版印刷，這種印刷方面印刷，因此已廣泛應(yīng)用于電子工業(yè)、陶瓷貼花、 式除具有凸版印刷的特點(diǎn)外，由于它的印版具有柔紡織印染行業(yè)，在包裝裝潢、廣告、招貼標(biāo)牌印制 軟性，使它的應(yīng)用范圍更廣，能夠涉及到書刊插頁(yè)、中也較多地采用絲網(wǎng)印刷。

商業(yè)表格，包裝卡紙、瓦楞紙、商標(biāo)、薄膜包裝、印刷業(yè)務(wù)人員了解了以上這些主要的印刷方式 紙質(zhì)軟包裝、紙袋、塑料袋、容器、纖維板及膠帶的基本知識(shí)，才能針對(duì)不同活件的要求，選擇不同 等多種承印物，更由于其投資不大，能實(shí)現(xiàn)高速印的印刷加工方式，從而為客戶提供滿意的印刷產(chǎn)品。 刷，采用環(huán)保的水基性油墨，很好地滿足食品包裝 要求等特點(diǎn)，因此柔性版印刷已在凸印方式中居于2)印刷材料(承印物)基本知識(shí) 主導(dǎo)地位，在整個(gè)印刷行業(yè)中也占有較大的比重，印刷中使用的材料很多，拿膠印來(lái)說(shuō)，就有菲 增速很快。林、版材、橡皮、油墨、潤(rùn)版液、添加劑等，這些②平版印刷(膠印)。平版印刷是將印刷版上的，材料在印刷費(fèi)中已計(jì)算進(jìn)去了，但承印物都不在印 圖文墨層先印到橡皮布上，再利用橡皮滾筒與壓印刷費(fèi)用報(bào)價(jià)中，必須單獨(dú)列出，因此，業(yè)務(wù)人員必 滾筒之間的壓力，將圖文墨層轉(zhuǎn)移到承印物上，它須知道每一樣業(yè)務(wù)的承印物費(fèi)用(除非是客戶來(lái)料 的印版圖文和空白部分幾-T'-在同一個(gè)平面上，利用加工)，承印物的種類也很多，有金屬及制品、陶 油、水不相溶原理進(jìn)行印刷。相對(duì)于凸版和凹版印瓷、紡織品、塑料、薄膜……，當(dāng)然最多最常見(jiàn)的 刷來(lái)說(shuō)，處理好油和水之間的關(guān)系就成為膠印質(zhì)量還是紙及紙制品，本文只將紙作為對(duì)象介紹給大家。

保證的一個(gè)基本前提。其工藝較為復(fù)雜，技術(shù)操作在印刷用紙中要根據(jù)不同用途及加工方法選用 難度較大。但是由于膠印前期制作簡(jiǎn)單方便，印版不同紙張，這些紙張種類繁多，性能用途各不相同， 質(zhì)輕價(jià)廉，方便制作大幅面，印刷速度快，套色準(zhǔn)價(jià)格區(qū)別懸殊。目前常用的有新聞紙(主要用于報(bào) 確，成本低，能很好地與印前及印后聯(lián)接，形成流紙，部分用于圖書、期刊)、凸版紙(凸版印刷、的表 水作業(yè)，實(shí)現(xiàn)印刷作業(yè)數(shù)字化。因此膠印目前以至格、賬冊(cè)等)、書寫紙(用于需經(jīng)常在上面書寫的筆 將來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間仍然是主要的印刷方式。記本、練習(xí)本等產(chǎn)品，也常用于圖書、期刊雜志)、膠印是復(fù)制層次豐富，色調(diào)柔和的精美畫冊(cè)、膠版紙(用于較高要求的圖書、期刊雜志、宣傳品、 樣本、商標(biāo)宣傳等高檔產(chǎn)品的主要印刷方式，同時(shí)畫冊(cè)等)、銅版紙(高檔精美畫冊(cè)、宣傳品、商標(biāo)、 也可以滿足以文字為主的書報(bào)刊及圖文并茂的一般封面、包裝)、卡紙(有銅版卡、白卡、灰卡包裝印刷業(yè)務(wù)員，大量 E『】昂0品的Ef]昂Ⅱ需要。用于制作封面，包裝類產(chǎn)品)以及一些其它特殊用(⑨凹版印刷。凹版印刷是將印版凹下印紋中的 途的紙。對(duì)于采用紙張作為承印物的產(chǎn)品，紙張?jiān)?油墨直接轉(zhuǎn)移到承印物上，印品色彩的濃淡深淺是印刷產(chǎn)品成本中占有較大的比重，長(zhǎng)線產(chǎn)品尤其明29 魚慰世界工藝技術(shù) 2006．9 顯。

因此對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，了解紙張基本知識(shí)，其它特種規(guī)格紙張可用公式計(jì)算出來(lái)，不必死 確定每單印品采用何類紙張(一些產(chǎn)品需要幾種紙 記。如此會(huì)對(duì)你計(jì)算紙張費(fèi)用帶來(lái)很大方便。 張)就是十分必要的了，之后就是要確定每件產(chǎn)品用紙量(簡(jiǎn)稱B)的計(jì)算，要區(qū)分是單件印刷品還 需要的紙張費(fèi)用了。是成冊(cè)的印刷品。在計(jì)算紙張費(fèi)用之前有必要了解以下幾個(gè)常用單件印刷品用紙量公式為 概念。B=面嚅黑品‰+適當(dāng)損耗令：紙張常用計(jì)量方法之一，1令-=500張全張 紙：【例1】要印1萬(wàn)份四開(kāi)產(chǎn)品且不考慮損耗用紙量克重(g／H12)：表示該種紙每平方米的重量 B：塑粵：2500(張) (，g)，如709／m2雙膠紙就表示該膠版紙每平方米重 量為709。同類紙，克數(shù)越大，厚度越厚。成冊(cè)的印刷品用紙量公式為：開(kāi)本：指一張全張紙上排多少版或開(kāi)出多少塊亟嬰魁壘孽墮鯉×印刷數(shù)量 紙，代表印刷品的幅面大小。全張紙叫全開(kāi)，對(duì)折～+適當(dāng)損耗～“?！癇=————面痞爵孓fn霸頁(yè)廣——印品尺寸(開(kāi)數(shù)) 一次叫對(duì)開(kāi)，再對(duì)折一次叫四開(kāi)，依次類推有8開(kāi)、 16開(kāi)、32開(kāi)……，也可有不成對(duì)折的開(kāi)法，如3(不考慮損耗) 開(kāi)、5開(kāi)、7開(kāi)……，一些開(kāi)法不能完全有效地利用—24r0×1000B=—生—i =7500(張) 紙張，會(huì)產(chǎn)生丟紙現(xiàn)象。

113紙張開(kāi)本及開(kāi)法、尺寸在很多工具書中都有介知道用紙數(shù)量后計(jì)算用紙費(fèi)用就相當(dāng)簡(jiǎn)單了，用紙費(fèi)用 紹，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上每類紙都有不同的規(guī)格，常見(jiàn)(簡(jiǎn)稱C)X1X1 的有787X1092mm、850168mm、889194mm、(克重?fù)Q算成千克c=ffJ-紙量(B)×系數(shù)(A)×堡盈10煎00 880x1230mm等，業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)成品尺寸選擇不 同規(guī)格的紙張，盡量減少丟紙現(xiàn)象，同時(shí)也要考慮重)×塑塑10堂00(噸價(jià)換算成千克價(jià)) 印刷環(huán)節(jié)因改版而增加的成本。在計(jì)算用紙費(fèi)用前，談點(diǎn)個(gè)人觀點(diǎn)，以供參考。 目前的工藝手冊(cè)在用紙量計(jì)算時(shí)都用令來(lái)計(jì)量，從(單價(jià)7000元加屯)，則紙張費(fèi)用：、 噸價(jià)換算成令價(jià)，公式羅列一大堆，再加上一長(zhǎng)串c=2500×o．86×需×需=1926．4(元) 的噸令換算表，不同克重，不同規(guī)格的紙有多少令， 幾百個(gè)數(shù)字，十分復(fù)雜。業(yè)務(wù)人員不可能準(zhǔn)確記準(zhǔn) 這些數(shù)字，一旦離開(kāi)手冊(cè)就束手無(wú)策。在印刷品小元／n屯)，則紙張費(fèi)用： 批量、多品種、個(gè)性化要求越來(lái)越普遍的現(xiàn)實(shí)中，c=7500×1．06×焉×需=3339(元) 許多單批產(chǎn)品用紙還不到1令，還不如用張來(lái)計(jì)算 方便些，況且紙張供應(yīng)商基本是用重量來(lái)提供價(jià)格公式中適當(dāng)損耗需要業(yè)務(wù)人員根據(jù)印品難易程 的，將1噸某規(guī)格某克重紙換算成多少令，算出令 度及印后的力D-r-情況以及所采用印刷機(jī)型確定，一般 價(jià)，又要將用紙數(shù)量換算成令數(shù)，簡(jiǎn)直是多此一舉。

印刷廠都會(huì)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)給出數(shù)量，在實(shí)際計(jì)算費(fèi)用時(shí)應(yīng) 在此介紹給大家一個(gè)系數(shù)方法和幾個(gè)常用系數(shù)，不加進(jìn)去，有些產(chǎn)品會(huì)用到不同類型的紙張，應(yīng)分開(kāi)計(jì) 同尺寸的紙張都可計(jì)算出一個(gè)系數(shù)(這里簡(jiǎn)稱A)， 算。 這個(gè)系數(shù)實(shí)際就是該規(guī)格紙張的平方面積(Vii2o紙張費(fèi)用確定后，業(yè)務(wù)人員還要計(jì)算印前(如設(shè)即：A=紙張面積(n12)=紙張長(zhǎng)度(in)×紙張寬度(m)計(jì)、制作、菲林、版材)等費(fèi)用、印刷費(fèi)用、印后加工費(fèi)用上式計(jì)算可知：用(如成型、裝訂、壓痕、燙金……)，這些留待以后介787mmXl092mm紙A值為0．86紹。850mmxl168mmg氏A值為1責(zé)任編輯：陳迎春889mmXl194mm紙A值為1．06880mmxl230mm紙A值為1．08 30

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